Cómo Turknet Abrió un Canal Nuevo para la Gen-Z a Través de Anuncios Nativos en Livestream
En un entorno donde la Gen-Z ha desarrollado una resistencia sistemática a la publicidad tradicional y en redes sociales, Turknet eligió trabajar con GingerLive para abrir un canal completamente distinto: el livestream.
Durante cinco meses, ambas empresas ejecutaron una campaña continua y siempre activa combinando Rich Media Overlays, Native Recommendations y Announcements en tiempo real, colocando el mensaje de Turknet directamente dentro del contenido que la Gen-Z ya consumía, en la voz de los creadores en los que ya confiaba.
El resultado: aproximadamente 1.800.000 impresiones, una tasa de visualización del 99%, 2.606 consultas medibles y un CTR que creció de forma sostenida cada mes.
Visión General de la Campaña
El reto central de Turknet es uno que comparten muchas marcas de telecomunicaciones: ¿cómo se transmite un mensaje de velocidad, valor y fiabilidad a una audiencia que bloquea, salta o simplemente ignora la publicidad convencional?
La propuesta de GingerLive fue convertir el anuncio en parte del propio contenido. En lugar de interrumpir la experiencia de visualización, el mensaje de Turknet se integró dentro de ella, a través de overlays nativos del stream que se renderizan directamente en el software de emisión, y de activaciones de Announcement en las que los streamers comunicaron las ventajas de velocidad y precio de Turknet con sus propias palabras, en directo.
La campaña se desarrolló a lo largo de 71 streamers, 968 emisiones y 77 categorías de contenido diferentes, desde octubre hasta febrero.
Objetivos
1. Alcanzar a la Gen-Z Fuera de los Canales Convencionales
Ir más allá del rendimiento decreciente de la publicidad en redes sociales y display, y activar presencia dentro de las plataformas donde la Gen-Z realmente presta atención: los livestreams en Twitch y Kick.
2. Transmitir la Propuesta de Valor de Turknet de Forma Auténtica
El mensaje de Turknet, hasta 1000 Mbps y precios competitivos, necesitaba llegar con credibilidad. La apuesta fue que la voz de los streamers lo transmitiría con mayor eficacia que cualquier creatividad de marca.
3. Crecer en Rendimiento a Través de Optimización Continua
En lugar de una campaña de impacto puntual, Turknet adoptó una estrategia always-on que permitió a GingerLive identificar los streamers de mayor rendimiento y redistribuir el peso hacia ellos mes a mes.
4. Demostrar Conversión Medible Más Allá de la Notoriedad
Probar que la publicidad en livestream puede generar resultados en las etapas inferiores del funnel, no solo impresiones de marca.
Sobre Turknet
Turknet es uno de los principales proveedores de servicios de internet de Turquía, reconocido por su infraestructura de fibra, sus paquetes de velocidad competitivos y un posicionamiento de marca centrado en el rendimiento y la fiabilidad. Con un enfoque creciente en la captación de clientes digitalmente nativos, Turknet identificó que llegar a la próxima generación de clientes de banda ancha requería estar presente donde esa generación invierte su tiempo y su atención.
Estrategia de Campaña: Tres Formatos, Una Presencia Coherente
Rich Media Overlay: Visibilidad Permanente
Los creativos dinámicos se integraron directamente en el flujo del livestream, garantizando una exposición de marca de alta visibilidad completamente inmune a los bloqueadores de anuncios. Al renderizarse dentro del software de streaming, cada impresión planificada llegó a un espectador real.
Native Recommendations: Integración Orgánica
Los formatos Native Recommendations presentaron el mensaje de Turknet adaptado visualmente y contextualmente al entorno de cada stream. El anuncio no se diferenciaba del contenido; formaba parte natural de él.
Announcement: Credibilidad y Autenticidad a Escala
El elemento más diferencial de la campaña. Streamers seleccionados comunicaron en directo las ventajas de Turknet, su velocidad, su precio y sus beneficios, con sus propias palabras, dentro del flujo natural de su contenido. Los espectadores escucharon el mensaje de alguien a quien siguen cada día, no de una marca. Esa diferencia de fuente tiene un impacto medible.
Ejecución y Rendimiento
Alcance de la Campaña
- 📡 Aproximadamente 1.800.000 Impresiones Totales
- 🎯 Aproximadamente 99% de Tasa de Visualización (VTR)
- 🔍 2.606 Consultas Medibles Totales
- 👤 71 Streamers Únicos Activados
- 🎮 968 Emisiones en Total
- 🗂️ 77 Categorías de Contenido Diferentes
- 🖥️ 88,2% de Clics desde Escritorio
Desglose Mensual de Rendimiento
| Mes | Impresiones | CTR (%) |
|---|---|---|
| Octubre | 309.280 | 0,4 |
| Noviembre | 330.139 | 0,5 |
| Diciembre | 278.913 | 0,7 |
| Enero | 554.919 | 0,7 |
| Febrero | 322.868 | 1,1 |
El CTR se multiplicó por más de dos entre el primer y el último mes de campaña, sin ningún incremento de presupuesto ni renovación creativa. El crecimiento fue consecuencia exclusiva de la optimización de streamers: identificar qué creadores generaban los clics de mayor calidad y concentrar progresivamente la entrega hacia ellos.
Resultados Clave e Impacto
1. Crecimiento del CTR Independiente del Presupuesto o la Duración
El resultado más relevante de esta campaña es la trayectoria del CTR. Octubre: 0,4%. Febrero: 1,1%. Este incremento no se debe a mayor inversión, a nuevos creativos ni a factores estacionales. Es la consecuencia directa de que los datos acumulados se conviertan en selección inteligente de streamers de forma compuesta. Cuanto más tiempo lleva activa la campaña, más potente se vuelve la optimización.
2. La Optimización de Streamers Es Tan Eficaz Como el Targeting por Datos
Las campañas digitales tradicionales usan datos demográficos y de comportamiento para alcanzar a la persona adecuada. Esta campaña demostró una alternativa: optimiza hacia el streamer adecuado y la audiencia correcta llega sola. La afinidad de la comunidad y el contexto del contenido funcionan como proxy de un targeting de audiencia preciso, sin necesidad de datos a nivel de usuario.
3. El Rendimiento en Campañas Always-On Crece, No Decae
La fatiga publicitaria es un riesgo estructural en campañas de larga duración. Aquí ocurrió lo contrario. El modelo de optimización de GingerLive utiliza el volumen de impresiones como señal; cuantos más datos acumula, mejor distribuye los recursos. El always-on no es solo una estrategia de medios, es una estrategia de optimización.
4. Conversión Medible Más Allá de la Fase de Notoriedad
2.606 consultas registradas representan usuarios que pasaron de la exposición al interés activo. Es una señal de conversión material para una campaña de telecomunicaciones, especialmente en un contexto como el livestream, que no se asocia habitualmente a la respuesta directa. Con la optimización adecuada, GingerLive genera rendimiento en todas las etapas del funnel.
5. Clics de Alta Intención desde Escritorio
El 88,2% de los clics provino de entornos de escritorio, lo que refleja el perfil de un espectador que simultáneamente consume contenido y navega, mostrando tanto atención como intención.
Conclusiones Principales
La optimización de streamers es tan poderosa como el targeting por datos. Cuando optimizas hacia los creadores adecuados, la audiencia correcta ya está ahí. La afinidad de la comunidad es una señal de targeting.
Las campañas always-on ganan rendimiento con el tiempo, no lo pierden. El ciclo de optimización necesita datos para funcionar, y recompensa a las marcas que permanecen en el mercado.
Por debajo de 300.000 impresiones, el margen de optimización se estrecha. La escala importa. Los mejores meses de la campaña fueron los más optimizables.
GingerLive puede generar conversión más allá de la notoriedad. 2.606 consultas medibles a partir de una campaña en livestream es un resultado de respuesta directa. El funnel no termina en el recuerdo de marca.
Más streamers, más optimización, mejor engagement. La amplitud de la red de creadores, 71 streamers en 77 categorías de contenido, fue la condición que hizo posible una optimización granular.
Por Qué Esta Campaña Importa
Un Canal Nuevo para las Telecomunicaciones en la Era Gen-Z
El reto de Turknet es el reto del sector: ¿cómo se gana la atención de una generación que trata la conectividad como infraestructura y la publicidad como ruido? Esta campaña respondió a esa pregunta convirtiéndose en contenido en lugar de interrumpirlo.
La Prueba de que el Livestream Es un Medio de Funnel Completo
El sector ha tardado en posicionar el livestream más allá de la notoriedad de marca. Esta campaña generó 2.606 consultas medibles. Eso es una métrica de conversión. GingerLive y Turknet han demostrado, con datos, que el funnel se extiende mucho más allá de la impresión.
Conclusión
La campaña Turknet x GingerLive es una referencia sobre cómo una marca orientada al rendimiento puede activarse dentro del livestream y medir resultados en cada etapa del funnel.
Con aproximadamente 1.800.000 impresiones, un 99% de VTR, 2.606 consultas directas y un CTR que creció de 0,4% a 1,1% gracias únicamente a la optimización de streamers, esta campaña demostró que la publicidad en livestream recompensa la paciencia, la escala y la asignación inteligente de recursos.
Turknet llegó a la Gen-Z en su propio terreno. Y la Gen-Z respondió.
